第13章 合作
一陣陣微風(fēng)從門窗外吹過來了，使人感到神清氣爽。胥成與何少旭坐在“李氏正宗川味小炒”飯店里小酌。
經(jīng)過四年多的苦心經(jīng)營，老李已將飯店重新進行了裝修并把隔壁的一間門面房也租了下來，將近90平米。這樣一來，一間房專門當(dāng)作后廚房用，另一間房可以全部作為廳來使用了，整個飯店顯得更加寬敞明亮而且整潔衛(wèi)生。連續(xù)幾年經(jīng)營下來，老李的飯館年收入增長迅速，成為北興市餐飲行業(yè)的納稅大戶之一。
自老李老徐兩家共同投資注冊成立了一家名為“盛發(fā)建筑安裝公司”之后，經(jīng)商議，委托徐立為法定代表人，何少旭當(dāng)副手。徐立自從當(dāng)上經(jīng)理后，和過去外出浙江廣東等地打工時的情形判若兩人，現(xiàn)在是西裝革履，舉止文雅，干事果斷，雷厲風(fēng)行，公司十幾名員工對他的辦事能力和說話算數(shù)都很敬佩。同時，他在拓展業(yè)務(wù)方面也是把好手，善于利用各種關(guān)系上下溝通并結(jié)交相關(guān)行業(yè)的主要管理者，在建筑安裝行業(yè)中如魚得水，公司業(yè)務(wù)不斷拓展，公司效益也日見增長。
“你打算近期與小紅結(jié)婚嗎？”何少旭對胥成說。
“對啊，現(xiàn)在正在找公司領(lǐng)導(dǎo)看看能不能給分套房子？”
“你呢，聽說你們公司的效益好嘛，現(xiàn)在有沒有談對象？“
“有！剛認識一位在市建筑公司上班的漂亮姑娘！姓宋，叫宋英?！?/p>
“那好??！”
“怎么認識的？〞胥成有點好奇。
“在一家工地上聊天，一來二去就熟悉了?！焙紊傩褚徽f到他的對象就眉開眼笑?！八母改赣H是老職工已退休了，一家都是建筑公司上班，本地人，兄妹兩人，哥哥在工地開攪拌機，她在跟著瓦工師傅做小工，是正式職工！”
原來，盛發(fā)建筑安裝公司在北興市第二建筑公司承攬了部分工程項目，在工作過程中，一個穿著工作服上印有市二建的女工找到何少旭，說是家里暖氣管道年久失修，想重新更換一下所有暖氣管。何少旭很爽快地答應(yīng)了。在更換管道這段時間里兩人慢慢地熟悉了。
“很好，但愿你能成功追到城里女孩！”胥成舉起酒杯，高興地說：“來喝上一杯！”
“干杯！”兩人一飲而盡！
在公司成立一年多的時間里，秀秀對徐立的變化也感到很驚訝，現(xiàn)在他管理有十幾名打工者的公司得心應(yīng)手，這使得老李老徐還有徐萍等人也倍感欣慰。從打工者成為管理者，這本身就是一個挑戰(zhàn)，如何管人，如何在競爭中立于不敗之地并獲得同行認可，并使公司的知名度得到了大幅度提升，這也恰恰證明了徐立具備了“狹路相逢勇者勝”的潛質(zhì)和迸發(fā)力。
有一次，徐立在與另外幾家建筑安裝公司競標同一水暖安裝項目時，他憑借自己的服務(wù)公關(guān)和公司過硬的技術(shù)實力，以及平時積累的人脈資源，最終拿到了項目的施工許可。這件事更是讓徐家和李家的人對徐立佩服得五體投地，也讓公司的打工人歡欣鼓舞。
“這次你們需要多少涂料？”全達公司高經(jīng)理問道。
“需要新型墻面防水涂料3噸！價格上再優(yōu)惠點?！毙炝⒄f。
“好，沒有問題！”
在電話中，徐立與高經(jīng)理在尋問商業(yè)合作事項。徐立與高經(jīng)理的相識緣于胥成的引薦。
“今晚有時間的話到酒吧喝兩杯怎么樣？”
“好?。 ?/p>
晚上九時半，高經(jīng)理與司機周平駕駛著日產(chǎn)“藍鳥牌”小轎車來到“夜星河”酒吧。胥成、何少旭也打的士按時赴約。
酒吧里燈紅酒綠，舞廳里球形鐳射燈光彩奪目，令人眼花瞭亂，迪斯科和交誼舞輪番上場，時而可以欣賞到《荷東猛士的士高》的勁曲狂舞，時而也可以領(lǐng)略到《月亮代表我的心》的輕歌曼舞。在這樣的氛圍中談生意會輕松些，也更會使生意人雙方放下戒備更加隨意些！
現(xiàn)在的徐立太需要這種感覺了。他對過去的事耿耿于懷，總想用實際行動來證明自己并不是父親眼中的廢物，他需要獲得他人的尊重和信賴，因此他努力在職場中用心用力，低調(diào)、謙虛、頑強地做好每件事。其縱橫捭闔、左右逢源的表現(xiàn)令老李和老徐以及秀秀都很滿意。尤其是秀秀對徐立的態(tài)度與之前相比來了個一百八十度大轉(zhuǎn)彎，在徐立面前說話和做事都是溫柔有加，親密起來如膠似漆。兩個孩子也一天天地慢慢長大了，夫妻倆視若掌上明珠，分外疼愛。
“現(xiàn)代建材行業(yè)是競爭激烈?。「呖傔@邊的貨物質(zhì)量好，價格實惠，還請多多關(guān)照！”徐立遞上一支雪茄給高經(jīng)理。
“哪里哪里，要互相關(guān)照嘛！我們建材產(chǎn)品的銷售還得仰仗同行公司合作呢？哈哈！”高經(jīng)理抬了抬金絲邊眼鏡，將雪茄猛吸了一口說。
“高總經(jīng)理，我和徐立、何少旭都是同鄉(xiāng)好友，他們出門打工也很不容易，希望今后在生意給予幫助！另外，浩明你還記得吧？他現(xiàn)在也在賣涂料呢！”胥成笑著說。
當(dāng)浩明將與建進的情況在信中告訴胥成之后，他也表示理解，還在回信中說：“你有過從事涂料行業(yè)的經(jīng)歷，做此類生意應(yīng)該是穩(wěn)賺不賠的?！贝藭r，胥成有意將此事提及說與高經(jīng)理知悉，以期在適當(dāng)?shù)臅r候能夠幫助浩明解決生意上可能遇到的困境。
“好啊，有志氣的年輕人，學(xué)以致用嘛，有機會和他聯(lián)系一下，說不定哪一天有機會出差到長南市去呢，哈哈！”高經(jīng)理很高興地說。
“高總，沒有什么好表示的?！焙紊傩裾f：“今天請您來喝酒跳舞就是要放松一下，以后要多多關(guān)照！”說罷將一盒雪茄和一條阿詩瑪香煙遞給了高經(jīng)理。
“不必客氣，給東西就見外了，你們留下自己吸，現(xiàn)在的建材是有點緊俏，但是你們公司的忙我還是要幫的，扶持一下也是應(yīng)該的，只要你們按時結(jié)賬不拖欠，價格和供貨量一切都好說！”高經(jīng)理拍了拍何少旭的肩膀。
“說得好！公司發(fā)展要強強聯(lián)合嘛！”徐立站起身來，緊緊握住高經(jīng)理的手激動地說。
“來，干一杯！”高經(jīng)理舉起杯大聲說：“合作愉快，馬到成功！”
“好！干杯！”大家開杯暢飲六大杯扎啤。在大伙興高采烈地喝酒跳舞盡興之時，司機周平則獨自一人在附近一家飯店吃完飯后，來到高經(jīng)理身邊說：“高總。我開車不能喝酒，就到車上等您了，您們就慢慢喝好玩好吧?！?/p>
“好吧，你吃飽飯啊，還需要吃點啥你就說，這里有水果和點心你再吃上一點?！备呓?jīng)理關(guān)心地說。
“不用了，謝謝高總！”周平轉(zhuǎn)身走了。
凌晨一時許，當(dāng)一行人送高經(jīng)理上車時，司機周平正躺在轎車座椅上通過車載磁帶機欣賞女歌手方季惟的《愛情的故事》《想你想到夢里頭》等成名歌曲，他看上去沒有一點睡意。